——本文系红网第三届全国大学生“评论之星”选拔赛参赛作品

　　“双十一”即将到来，各个电商品牌都开始绞尽脑汁，企图想出最吸引人的宣传海报和文案，将目标顾客照单全收。其中，不乏充满趣味又有新意的营销案例。比如，曾经将旺仔牛奶升级成8L的旺旺集团又推陈出新，推出了比脸还大的雪米饼，在网上引起热议，网友的评论基本都是夸赞。

　　与此同时，也有恶俗又下流的广告悄悄上线。有顾客在逛淘宝时发现，绝味鸭脖淘宝官方店铺首页的营销海报上，出现了这样一幅漫画图：女性人物只穿一条内裤，内衣搭在床头，双脚戴着锁链，文案充斥“鲜·嫩·多汁，想要吗”等字眼，性暗示意味可见一斑。其实，这并不是绝味鸭脖第一次公然“开黄腔”。关注绝味鸭脖微信公众号，点击它的历史消息就能发现，绝味鸭脖这家企业一直是这个“画风”。

　　而顾客对此的感受呢？微博搜索“绝味鸭脖”这一关键词，痛骂海报并且表示再也不买绝味的人比比皆是。更有人不解：“这样不如直接放几张鸭脖的图更能吸引到我。”

　　被顾客投诉和舆论小规模批评之后，绝味鸭脖迅速更换了淘宝网店的海报，更是发出致歉信称“绝味从来都是一个尊重女性的企业。一直以来，绝味都像在乎自己的产品品质一样在乎用户的体验和感受，不玩猫腻不跟风。”如此的信誓旦旦，让人有些动容。

　　然而，“不玩猫腻”“尊重女性”的绝味鸭脖在致歉之后，官微却发出了题目为《我不搞预售，我就是玉兽》的微信推送，在生殖器官被打码的著名雕塑大卫的背景图上，出现的是更加低俗下流的文案。这让人对绝味鸭脖的致歉诚意产生了怀疑，同时让人忍不住猜想，大概绝味鸭脖的企业文化便是将低俗进行到底了。

　　回到论点最初，我们为何评判绝味鸭脖这种营销手段下流且低俗？因为它的宣传口号每每都离不开下三路吗？不仅仅是这样。

　　首先，广告宣传营销，它应该符合产品定位。也就是说，广告创意可以千变万化，但是总需要与产品配套，不存在脱离产品的空想。绝味鸭脖明明是搞食品经营的，却弄得自己像是一个资深皮条客，从开始到未来都执着地既侮辱男性又消费女性。

　　与它宣传画风类似的杜蕾斯风评却与它大相径庭，根本原因在于，杜蕾斯的产品本就与两性有关，广告服务于产品，宣传方向往这方面靠完全正常，符合杜蕾斯作为安全套的产品定位。而且杜蕾斯每次蹭热点进行宣传时，文案都一语双关恰到好处，情色而不色情。

　　有趣和低俗之间横跨了一条天堑，杜蕾斯和绝味鸭脖隔着鸿沟相望。

　　我想，对于绝味来说，挽回流失顾客更加有效的方法是做好产品，而非在营销之路上一条道走到黑。毕竟，真正吃进顾客嘴里的，不是广告，而是产品。

　　文/孙哲（青岛大学）