中国网8月20日讯 近日，峨眉山旅游股份有限公司副总经理杜辉接受中国网采访时表示，峨眉山已经逐步意识到对入境游市场开发，要重视；但不能一味重视。近些年来，随着国力的增强，老百姓日子逐渐好起来，以及外汇汇率等因素影响，境外游客的消费能力已经在相对衰退，境外游客高消费的时代几乎在成为历史。因此，应该下多大力气去开拓入境游市场，这是一个值得旅游业界共同反思的问题。杜辉认为，做营销不仅是要叫好，更要叫座，要为当地的经济发展做出实实在在的贡献。

　　杜辉表示，峨眉旅游也曾叫好不叫座。从宣传到把营销做到实处，带来真正的客源，峨眉山也经历过阵痛。杜辉认为，以往的旅游营销存在三个误区：

　　第一，当年峨眉旅游对促销的理解，还是局限在写文章，像生产企业写产品说明书一样，写景区的基本情况介绍去宣传，干的做多的事情是在报纸上发表文章，做硬广告。不过，景区逐步就意识到这样的工作，有个很大的问题，它不落地。旅游宣传全部是品牌化宣传，没有拿出实在的旅游产品这个东西。

　　第二，盲目参加行业交易会。参加交易会不是不好，但要想在交易会参加的有效果，首先得明白大量参加交易会的目的在哪里。杜辉表示，发资料，展示景区所有风光，还是体现我来了、我还存在？要只是为了达到这些目的，我觉得交易会参加不参加都一样。

　　杜辉认为，盲目参加行业交易会这种传统的方式，它有一个很大的问题，轰轰烈烈的气势后，后续没有了。“你扎扎实实把材料发出去，谁接收？是展场的“收荒匠”接收了，还是你的对象接收了？而需要你合作的交易对象接收以后，他们对你怎么看，有没有意向合作做产品，这些都没有后续，所以叫好不叫座。“杜辉说，“用我老板的话来说就是不落地，不落地的意思就是你老在空中飞。”

　　杜辉提出了解决该问题的办法——把工作提前做好。借轰轰烈之势，结合落地工作，把营销效果提上去。

　　“我印象比较深的是2008年郑州那一届国内旅游交易会。当时我们提出一个概念‘展览在场内，营销在场外’。在那次交易会之前，就在市场上组织客源，提出‘穿越秦岭古道，畅游天府天庭’自驾游主题，联合都江堰风景区，采用组织自驾游大团的方式，在交易会开幕当天，宣布出发。”杜辉总结道，“这么一来，给了市场和其他游客一种倾向性的东西。带动作用很明显。那次交易会，我们不仅叫好还叫座。”

　　第三，峨眉旅游在营销实践中一定要有考核。早期的峨眉山做宣传促销也没有考核，但是没有考核，也就没有压力。有了考核之后，营销人员工作的积极性也就上来了，对成本预算也有了控制意识。

　　“我们考核后，相关人员再去交易会，会场上很多场馆的负责同志都走了，但因为我们有考核，发资料有监督，所以我们的人始终会守在最后。会一直做到没有资料才走。而其他一些地方参加交易会的人，第一天完了之后，在什么地方参加交易会，就到当地旅游景点去旅游了。但我们和他们不一样。我们一定是坚持到最后。”杜辉说。（伍策 尤紫璇）