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(纺织服装是长沙的传统制造产业。)
原标题：长沙传统制造企业座谈会举行，12家企业负责人谈如何应对当前复杂经济形势转型升级，传统制造业重在创新
创造经久不衰的“长沙制造”品牌
长沙市副市长 何寄华
传统制造产业量大面广，与百姓生活密切相关。面对当前复杂的经济形势，传统制造产业要从以下几个方面采取措施，积极应对。
一是要提振信心。传统制造业具有一定的优势：产业有基础、市场有空间、营销有网络，很多企业有多年甚至几十年的人才积淀，并在成果转化、管理优化方面有所建树。
机床是工业的“母鸡”，曾经的长沙“机床五虎”为长沙工业发展作出了贡献。此外，家纺服饰、加加食品都做出了特色，赢得了市场；湘绣、陶艺等传统文化产业也具有牢固的发展基础；新汇等制药企业都有自主知识产权产品支撑。因此长沙传统制造业应该进一步提振信心，加快发展。
二是要坚持战略主导。传统制造业发展一定要有很好的战略思维来引导、战略模式来主导。不同的产品、不同的企业，发展战略不会相同。加加食品的“市场倍增战略”就很说明问题，过去使用浓酱油，滴几滴就行，现在推行淡酱油战略，市场需求倍增。
三是要细分产品。首先要创新品类。传统产品如何细分，是个大课题。现在是个性化时代，需要量身订做的点对点服务。
四是要拓宽渠道。政府将搭建宣传平台，宣传推广本地传统产品。为同一类产品进行设计、做好包装，集中宣传。要利用好资源，减少成本支出。本地商贸流通企业，应优先为本地产品进场设点降低成本、提供更好服务。
五是要创新转型。传统产业创新转型，首先要挖掘文化内涵。长沙传统制造业有很多文化内涵，如何挖掘、提炼、固化？要提升信息化水平，要致力于提高设计、管理、营销信息化水平，要重视管理的创新，要善于抓融合，开发新的产品。
六是要坚持品牌发展。传统制造业也是有品牌的。我们要致力于打造百年老店，创造经久不衰的“长沙制造”品牌。不管是在商标打造、生产标准制定方面，还是服务手段方面，都要有自主品牌。
进入下半年，经济形势复杂化的趋势依然没有改变。市场需求不旺，产能过剩，让很多企业家深受困扰。
在这种情况下，长沙传统制造业的转型升级问题特别受关注。近日，市政府召开“长沙传统制造企业座谈会”，来自纺织服装、机床装备、制药、湘绣、陶瓷、食品等行业的12家企业负责人参与座谈，这些来自生产一线的声音、建议，引人深思，也给人启迪。副市长何寄华出席活动。
产业1
湘绣和陶瓷
传统文化是艺术也是高端服务业
沙坪成功湘绣董事长、工艺美术大师訚鑫源介绍，湘绣是中国刺绣的骄傲。但由于来自民间，普遍以小而散的形式存在，其配套产业不完善，而且目前绣工的待遇过低，很难留住人。他建议政府加强扶植，各方合作共同打造湘绣产业链，振兴这一传统产业。
铜官富窑陶艺公司总经理、省陶瓷艺术大师彭望球表示，陶瓷不但是艺术，也是高端服务业，它有着广阔的市场，希望政府进一步采取措施，扶植手工艺人做强产业。
产业2
机床装备
对接前沿产业，配套工程机械
机床产业是长沙重要的传统产业。随着经济的发展、技术的进步，传统的机床产业备受关注。在新一轮发展中，长沙机床企业正在多方采取措施，全力迎接挑战。
湖机国际：力争下半年销售突破
湖机国际前身是原湖南机床厂，主要产品是金属切割机床。由于锯削装备的门槛不高，行内竞争十分激烈。如现在湖机的竞争对手，许多都是浙江一带的村办企业。因此，尽快开发高端产品，走差异化发展之路，才能在激烈的竞争中实现创新突围。
湘机国际执行总经理文义德介绍，目前公司正采取多种措施，力争下半年在销售上实现突破。
星沙机床：前7月产值增25%
今年1月至7月，星沙机床产值1.8亿元，同比增长25%。星沙机床总经理罗双武介绍，他们得以快速发展的经验是：利用较为先进的机械加工设备，为三一重工等企业做配套，目前工程机械配套业务的收入占公司总收入的80%以上。
他表示，工程机械行业正在发生变革，铝合金材料正在代替钢铁，他们急需扩展生产场地，以应对这种变化。
长机科技：全力开发新一代产品
长机科技总经理李晓呈介绍，近年来公司大力推进技术创新，通过对传统机床产品进行数控、智能升级，成功实现了产品的升级换代。目前，在公司主打产品中，新产品占到七成份额。
“中外机床制造技术的同步，给了我们很好的发展机会，我们正对接汽车产业，瞄准航空、国防产业需要，全力开发新一代产品。”李晓呈表示，公司今年销售有望大幅增长。
产业3
食品和制药
突破传统，创新是关键
食品、传统制药都是长沙的优势产业。随着社会的发展和变化，这些传统产业又处在转型发展的关键时刻。这些行业存在哪些困难？相关企业又在采取哪些措施积极应变？
一点点创新，都可以做得很大
加加食品发展来势喜人。加加食品公司董事长杨振表示，公司创新发展源于把握了酱油产业发展的机遇和趋势。公司的淡酱油产品战略，市场前景广阔，为未来公司发展提供了广阔的空间。
杨振表示，创新品类，不断推动产品的升级，是公司快速发展的关键。“新产品可以给予企业话语权，要赶超同行，必须创新品类，一点点创新，都可以做得很大。”
产能过剩，传统制药亟待转型
新汇制药总经理何述金介绍，传统制药产业生命周期很短，为此公司正全力推进创新战略联盟，打造和发展创新研发平台，大力开发生物医药产品。
天龙制药行政总监张荃介绍，公司始终坚持以科技求发展，不断开发创新。他表示，新药研发时间长、投资大，希望有关部门在科技创新领域加强扶植。
产业4
纺织服装
苦练内功，实现变阵突围
纺织服装是长沙的传统制造产业，受原材料价格上涨、劳动力成本节节攀升，以及消费品市场低迷等原因的影响，纺织服装企业受到了冲击。面对复杂多变的市场，长沙纺织服装企业通过苦练内功，进行营销、管理上的创新，积极赢得市场主动。
梦洁：1至7月销售增两成
今年1月至7月，梦洁销售同比增长20%。梦洁家纺副总经理李军介绍，他们的经验是通过营销创新，全方面开拓市场。具体措施是对终端结构、频次，以及流程结构、激励机制进行调整。目前公司在全国排名前三百强的卖场都设有专柜。
“下半年我们将加强线上、线下融合，加大电子商务领域的拓展，今年电商渠道销售有望达到1亿元。”李军介绍，公司将深入开拓电子商务、礼品、团购、订购等多种销售渠道。
圣得西：推行营销精细化管理
圣得西公司副总经理谭金安介绍，今年整个行业经营形势不好，表现在经营成本上涨很快，如用工成本年均增长在20%左右。
面对这些不利情况，圣得西通过营销精细化管理，做好单店业绩，一些主力门店销售出现增长，稳定了市场。与此同时，公司在订货模式、供应链上谋求突破，并根据市场变化，加强品牌建设，全面创新。
忘不了：开发功能型服装
由于市场的变化，门面租金等渠道费用大幅增加，让企业难以承受。另外，人工成本、材料成本的上扬，影响到了企业的效益。忘不了服饰战略总经理蔡力强介绍，面对这些不利因素，公司采取了一系列举措：加速推进技术改造，提高装备自动化水平，采取措施支持加盟商，稳定员工队伍，加强与东华大学的合作，开发功能型服装。
派意特：打造个性化量身订做品牌
“现在产品终端销售价格与10年前相同，成本却翻了一倍。”派意特服饰常务副总经理陈秀玲表示，公司正在积极转型，创新发展方式。一是从团体职业装业务，向个性化量身订做转型，目前已在长沙开设几家门店；二是谋求商业模式的转型。以前主要业务来自招投标，现在正全面开拓门店直销和电商渠道，打造上门服务团队。