——本文系红网第三届全国大学生“评论之星”选拔赛参赛作品

　　12月2日，咪蒙团队推出的付费音频《咪蒙教你月薪5万》上线一天就狂售5万份，创下行业记录。此外，其团队还承诺3年后购买者薪水涨幅没有超过50%的话，课程费用将双倍退费。有网友在文章下回复“冲着两倍退款也值了”“买了就等于涨工资”。

　　不难发现，咪蒙团队的营销逻辑大致是这样的：课程有用，你就能比别人先涨工资；若是没用，也能获得双倍退款，怎么算你都稳赢。

　　但是，这看似“稳赚”的买卖背后，我们真的什么也“不赔”吗？

　　首先，这个营销套路并不新鲜。我想起每年高考前，那些在寺庙外售卖高香的商贩，将香的价格抬高到几千甚至上万块仍供不应求，利用的正是家长们望子成龙、望女成凤的急切心理。若是孩子金榜题名，那是佛祖保佑；若是落榜了，也能保没病没灾，毕竟谁也不会找佛祖要钱。

　　这二者的逻辑是很相似的，打着所谓“老板不会告诉你的加薪秘密”招牌，不过是吃透了购买者渴望涨工资的强烈愿望，紧抓着他们“宁可信其有”的心理，而“双倍退费”不过是给购买者服下的强力定心丸。“教你月薪5万”的课程，本质上就是换汤不换药、形式新鲜的“成功学”产品——忽视每个人情况的特殊性去谈普遍性，夸大了“知道秘密就能涨工资”的技巧性可能。

　　其次，咪蒙团队划定三年期限供购买者见证效果。而这三年里，个人努力、现实机遇、公司运营情况等因素，都会对员工薪资的浮动产生影响。换句话说，在这个“三年涨工资50%”的实验里，变量并不单一，过程并不可控。到最后，是课程发挥了魔力，还是其他因素导致，根本无法确定。课程效果的随机性和偶然性很大。涨了，高呼咪蒙万岁；没涨，你放心，到时候扑面而来的成功案例只会让你怀疑人生，而不是怀疑咪蒙。同时，教人涨薪的音频课程是否暗示着：你不必努力工作，就照我说的做也能加薪，从而催生一批不务实、不脚踏实地工作的人。忙着看成功学畅销书的人，想必没有时间专注于提升个人能力。

　　那么问题来了，如果金钱不算数，那我们在这个过程中到底会“赔”什么？

　　我们赔进去的，是比金钱更有价值的——对自己的信心和对生活的期望。

　　说到底，购买者的动机就是为了快速涨工资，缩小跟同龄人的差距，也为了尽快买房买车，有一定存款，生活无忧。花50块开通一条加薪捷径，代价一点也不高。花三年时间去期待涨薪，过程中我们定会投入高期望和信心。但是，最后结果的偶然性很大，能不能涨薪50%，只有天知道。

　　唯一能确定的是，希望越大，失望也必然越大。正如对魏则西来说，最致命的不是癌症而是在人生的最后感受到深深的绝望一样，不要让商业套路掏空我们对未来的信心和期望，才是我们需要谨记的。

　　文/苏美玲（广西大学）