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山河智能旋挖钻机服务人员在越南施工现场服务客户。
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红网时刻新闻记者 郭志强 长沙报道
“如果今年我们产能能够跟上去的话，我们海外市场这块增长翻倍的可能性也有的。”6月1日，山河智能总经理陈刚告诉红网时刻新闻，公司近两年的国际营销市场增长都是40%—50%，今年增长幅度可能会更大点，目前是公司产能已比较吃紧，订单太多了。
近一年来，世界经济增长持续放缓，国内经济运行缓中趋稳，工程机械湘军在经历换档、阵痛、消化三期叠加的低位运行后，整个行业呈现筑底回暖态势，特别是随着国家及区域重大项目的开工、“一带一路”战略传导效应逐步显现。
尤其2016年下半年，中国固定资产投资对拉动经济增长效果明显，公共设施、基础建设、水利建设和环保领域大量的PPP项目动工，工程机械行业中的土方机械率先反弹，并逐级带动各门类产品复苏，使得整个工程机械行业开始企稳回升。
从出口方面来看，中国“走出去”战略加速实施，对一带一路沿线国家的直接投资大幅增加，获取的工程承包订单数量稳步增长，带动了工程机械产品出口增速的快速回升；2016年山河智能的国际市场收入占营业收入比重达到20.44%。
对于山河智能的国际营销市场业绩出现爆发式增长原因，陈刚从三个方面做了说明，“结合国家‘一带一路’战略，公司首先是从2014年、2015年开始在海外建设服雾、备件网点，渠道建设成为抓不懈的重点工作；第二，在产品差异化上面，山河智能的优势是根据客户的施工需求，定制化装备生产很快，海外客户满意度很高；第三，山河智能十分重视售后服务、备件的服务建设，为产品走出去打下了坚实的基础。”
按照山河智能国际营销事业部的三年规划，公司海外营销策略将主要围绕“一带一路”的沿线国家，从发展目标、网点建设、产能规划、资源保障多角度提升公司的国际营销工作。预计，未来三年公司的海外营销销售额将要超过20亿元人民币。
近年来，山河智能十分注重对工程机械行业全球趋势的研究，桩工机械和挖掘机械产品市场已覆盖全球100多个国家和地区，构建了全球化销售、服务网络，搭建了全球市场布局和零配件供应体系，着力拓展海外市场建设，特别是在“ 一带一路”沿线国家设立分子公司及常驻机构，在美国、比利时、越南、印尼等国家建设了备件仓库，满足了公司走出去的本地化运营，为公司海外市场的开发提供了有力的保障。
对于“走出去”的成功经验，陈刚坦言，“沿着‘ 一带一路’ 国家战略路线，加快完善国际营销服务网点布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品竞争力和市场本地化；强化国家级市场，围绕‘一带一路’沿线国家深耕当地市场，做深做透产品全周期的服务，精确定位、分析当地市场；采取营销人员当地化策略。”