直升机对于世界通用航空的发展起着至关重要的推动作用。

　　通用航空是在第二次世界大战结束后，随着航空技术的进步、大量军机转为民用、特别是在直升机研制成功并进入通用航空运营之后而快速发展的。通用航空是实现航空科技造福人类的重要载体，是现代航空运输业的基础。通用航空的优势在于它不仅具有公共航空的功能，还能担负起重要旅客和货物的运输，具有公共航空和其他交通方式无法替代的作用，对国民经济的拉动作用也为世界所公认。

　　在国务院办公厅印发《关于促进通用航空业发展的指导意见》之际，中航工业党组发布《关于加快通用航空产业发展的决定》，突显了中航工业作为国家通用航空制造业主力军的地位，是对国家政策的深入贯彻落实，更是中航工业发展通航产业的纲领性文件。昌飞公司将在国家指导意见和集团决定的引领下，进一步敞开怀抱发展通航产业，加快打造“AC”系列直升机的靓丽商业名片，推动和服务我国通用航空产业的跨越发展。

　　加速昌飞航空零部件产业园建设

　　中航工业《关于加快通用航空产业发展的决定》中明确指出，要促进军民资源的共享，通过开放合作，促进全要素的自由流动，实现最优资源配置和更高的经济效率。

　　昌飞航空零部件产业园的建设，是做强、做大昌飞民机产业的重要举措，产业园入园企业独立经营，按照昌飞管理模式管理，以利益共享风险共担的方式运作。朝着“投资百亿打造千亿规模产业”的目标迈进。通过建立日常协调联系机制，相互密切配合，加强军民融合，使零部件产业园同吕蒙总装园协调发展，做大做强直升机产业，支撑昌飞公司在通航产业发展中承担起产业引领作用，带动上中下游产业协调发展。

　　目前，已有江西昌海航空零部件制造有限公司、江西军工思波企业管理(集团)有限公司、上海安托信息技术有限公司等18家企业意向入驻昌飞航空零部件产业园，投资类型涉及航电、旋翼、数控、软件、工业4.0及智能制造、结构件、工装设备等类型，产业园的建设，将促进昌飞“航空产业链”战略落地，建立主业突出、优势互补、协调发展、相互促进的航空零部件生产格局。就近配套，产业集聚，优化产能，将在源头上为“AC”系列直升机的打造降低成本。

　　构建省域通航产业基地和运营网络

　　中航工业《关于加快通用航空产业发展的决定》指出，要与社会资源广泛合作，构建符合通航产业发展规律，有市场竞争力的营销模式。

　　为此，昌飞充分利用中航工业品牌效应、自身的制造和售后服务优势、民营企业的资本优势，联手江西省政府部门，共同斥资4亿元，在江西省省会南昌设立华夏九州通航总部，构建省域通航产业基地和运营网络，打造AC VALUES(中航工业通用航空全价值链)通航全价值链中心。

　　华夏九州通航的成立是公司积极贯彻落实十八届五中全会精神，牢牢把握国家低空空域即将开放的历史机遇，积极响应国家发展通用航空产业的号召，走军民融合发展道路，按照《江西省通用航空产业发展规划》总体部署，结合江西省旅游资源丰富、航空教育及航空制造基础发迖等特点，拓展延伸直升机产业价值链，进一步巩固直升机产品制造的核心地位，秉承“立足江西、覆盖全国、开放合作、引领行业”指导思想的发展通航举措。

　　华夏九州通航项目基本建设由通航总部和运营基地构成，分别位于南昌市瑶湖岛和瑶湖东南侧，华夏九州通航运营建设于2016年年初启动，将同步建设、同步取证、同步运营，实现“三年运行、五年布局、十年百亿”目标。

　　华夏九州通航所有直升机产品都将采用昌飞制造的“AC”系列，运行的民机都必须是中航工业生产的民用航空器。营业领域涉及政府执法、航空救援、科学考察、公务飞行、空中旅游、城市和森林消防、电力巡线、客货运输、农业飞行、航空器代管、出租飞行、直升机销售维修、通航人才培训等通用航空产业领域。华夏九州通航以打造国内一流通航产业基地为目标，以南昌为通航运营总部基地，首先在江西省内进行布点，在做好江西通航产业基地建设的同时，加强与各通航公司合作交流，不断拓展长三角、珠三角等南方各通航产业基地建设和运营，实现与“一带一路”、长江中部城市群的互联互通，促进地方经济增长和航空产业转型升级。

　　与此同时，昌飞积极参与促成江西省通用航空协会(简称通航协会)成立，团结全省通航企业，加强合作，为促进江西省通航产业发展提供坚实的人才保证和技术支撑。

　　创新民机销售形式

　　决定指出，要充分利用外部资源，借鉴汽车等其他行业的销售模式，积极探索通航产业的营销新模式，向社会敞开怀抱，共同打造销售、服务、维修、培训等全面高效的保障网络。

　　从2012年至今，昌飞不断改进和创新民机销售形式和方法，促进“AC”系列直升机的市场销售。除了客户直接购买之外，还采取了以下五种销售方式：一是公司通过与中航租赁、中航地产以及昆明公安的多方合作，首次通过融资租赁的方式为昆明公安成功交付2架直升机，初次建立了融资租赁销售模式，解决客户的资金压力；二是通过与中央电视台探索直升机置换的方式，一定程度地解决了客户直升机大修等问题；三是与中航国际、上海捷德航空、上合投资等经销商、居间商客户探讨国产民机产品经销、居间合作方式；四是通过与中国飞龙、东方通航合作探索小时数租赁模式，共同寻求一种双赢的局面，为AC313直升机尽快投入航空护林市场打下基础。五是首次通过招投标方式参与了洛阳公安1架直升机采购事宜，初步掌握了招议标流程及操作方法，开启了针对政府/警航客户的营销新模式。这些举措使得民机潜在客户日益增多、体系建设逐渐完善、销售渠道愈加畅通。

　　昌飞公司配合局方完成了AC311直升机民机运行体系检查、完成《民机客户飞行训练工作管理规定》、《民机客户机务培训工作管理规定》等体系文件的编制、评审以及发布，取得了局方颁发的景德镇吕蒙通用机场使用许可证。经过努力，公司民机工作成绩斐然，民机销售14架、潜在用户开发30家。

　　让通航走进生活

　　强大的航空产业要以通用航空旺盛的需求为动力，而要建设通航大国则必须以强大的航空产业基础为支撑。

　　2015年，AC311“空中看婺源”旅游项目全面启动，“婺”里看花不用走，空中游览换眼界！在百米的低空，AC311直升机载着游客换个角度看婺源，感受黑白徽派建筑和金灿灿油菜花，领悟自然与人文的完美融合，获得感官与心灵的强大震撼。2015年“空中看婺源”项目运行仅20天，就有300余人成为空中婺源游的尝鲜者。旅游行业用户及空中飞行体验者对直升机空中旅游体验活动好评如潮，AC311已在云南丽江、青海省青海湖、浙江龙游、贵州黄果树、内蒙古阿尔山、江西井冈山和婺源等多个地区开展直升机旅游观光项目，直升机通航业务逐步满足空中旅游业务的需求，航空旅游受到高度认可和广泛好评。

　　航空产业和旅游产业相结合，将有利于两个行业优势互补、相互促进、共同发展，使社会大众感受和参与到航空活动中来，带动航空应急救援、医疗、城市消防、电力巡线、农林喷洒、航拍等通航业务的发展。目前，空中飞行体验已成为旅游产业的特色活动，直升机空中旅游项目日益受到旅游行业的热捧。

　　此外，公司不断加大国产民用直升机宣传力度，圆满完成了第三届中国天津国际直升机博览会、国家农业博览会(农林喷洒)、贵州旅游大会(空中游览)等各类航展、推广活动十余次。通过直升机动态、静态的展示，获得了良好的市场效应。在天津8.12特大火灾爆炸事故中，AC311型机临危受命，执行火情勘探和图像传送任务；AC313在护林防火中大显身手，这些都极大提升了国产“AC”系列直升机在全国人民心目中的知名度，在提高公司社会影响力的同时，也为国产民用直升机产品推向国际化市场打好了坚实的基础。

　　为通用航空公司提供价格合理、性能优良且具有较强盈利能力的轻型、中型、大型民用直升机，满足不同层次直升机通航消费者的需求；建立起统一的直升机技术支持和维修网络，形成覆盖面更大、服务更深入的售后服务体系，确保直升机在通航运营中的出勤率和使用质量，降低客户的运营成本；整合旗下的通航运营资源，发挥中航工业遍布祖国南北的机场和保障条件的优势，形成直升机通航运营的核心力量和网络化服务体系。昌飞，正在向着通用航空的发展目标，让国产“AC”系列直升机架起人们期待中“更高、更远、更快捷”的通途。