沪洽周省级签约房地产项目较上届减少三分之一，湖南地产商寻突围之策

　　潇湘晨报记者 杨杰妮 实习生 张朝阳 通讯员 李娟 株洲报道

　　8月10日下午3点多，原本炫目的日光突然被云层覆盖。申东凡打开投影仪，一张株洲武广新城的建设规划图瞬间出现在了荧幕上。

　　作为株洲市武广新城开发建设有限公司的总经理兼高级工程师，申东凡深知，地产行业也跟窗外的天气一下，有些阴晴不定。8月16日至20日，2016年湖南（上海）投资贸易洽谈周将在上海及周边地区举行。本次“沪洽周”省级签约项目中，房地产项目仅有10个，与上届“沪洽周”相比减少三分之一。地产项目相比以往不够景气，本土地产商有什么突围之策？

　　前瞻建好学校再建房，盼投资方不囤地

　　“这是株洲市第一次尝试让一个企业来开发一个片区。最近几年开发主要围绕东片区，我们先期启动建设的是教育板块，目前已建成株洲建宁国际实验学校。”申东凡所说的株洲建宁国际学校，由他们与株洲市二中合作建立，总投资7.7亿元，被当地人称为“株洲市二中新校区”。现在已建成的是高中部，未来还会有初中部，小学部。另外，在这一版块里布局的还有幼儿园。

　　申东凡说，他们希望能将株洲武广新城打造成像长沙梅溪湖那样的住宅区，并通过打造株洲市的教育高地来提升整个片区的居住质量。

　　这次，株洲武广新城将在“沪洽周”推出教育板块的两个地块，土地价值均超过2亿，均为商住混合用地。

　　“希望对方有非常强大的资金实力，我们目前瞄准的是上市公司，目标就是拿地后尽快动工建设，不要囤地。”申东凡说。

　　观察地产商玩“跨界”建湖南版“阿里云”

　　与申东凡的选择不同，名列湖南民营企业第2的大汉控股集团早在数年前就开始谋求转型。

　　这家以钢材贸易起家的本土地产企业，在2014年的沪洽周上成功牵手全球500强美国惠普公司，并启动大汉·惠普软件（湖南）信息产业园项目建设。

　　“在这之前，我们进行了很多市场调研，想做产业转型升级，但没有找到合作伙伴。”大汉·惠普软件（湖南）信息产业园总经理刘娟说，最终通过株洲高新区牵线惠普，“我们和惠普2014年初结识，2014年3月，株洲市领导亲自到北京惠普总部考察，6月18日就在上海沪洽周签约了，速度非常快”。

　　刘娟说，入园手续办理也非常快，“不到半年就已经正式开工建设，一期今年10月开园，二期明年开园，这在省内算是非常快的”。

　　从房地产到信息产业，大汉也算玩了一次“跨界”。与传统房地产“建好就卖”的模式不同，产业园属于产业地产开发。“在开发之前，政府就要求建好后30％的物业必须自持，且参与到信息化的项目中。”刘娟说，产业园内的一号栋会以惠普大厦命名，打造全国唯一一个动力产业IT信息产业区域服务基地、动力支撑中心、运维一体机的研发中心、测试中心、运维管理中心。

　　刘娟的目标是，将这个动力产业的大数据中心打造成湖南版的“阿里云”，企业可以拎包入住，也可以在云平台上租流量。