6月2日，2015“港洽周”农产品精深加工与贸易项目对接会在香港举行。53家湘企带来上百种特色农产品现场展示，希望借此平台打进香港市场。中港食品安全交流协会会长陈美燕认为，开拓香港市场——

　　湖南农产品最缺的是“名声”

　　湖南日报记者 彭雅惠

　　6月2日，2015“港洽周”农产品精深加工与贸易项目对接会在香港举行。53家湘企带来上百种特色农产品现场展示，希望借此平台打进香港市场。

　　从50年前开通供港“三趟快车”，到如今每天数百台车辆运送农产品入港，湖南早已是国内供港农产品的主要基地。但在香港街头询问当地居民“吃过或听说过什么湖南农产品？”大部分人回答只知道湖南辣椒、湘莲，没有更多。

　　陈美燕告诉记者，湖南是供港猪肉最大来源地，但长期以来没有打造出知名品牌，因此香港人吃着湖南产的猪肉却“不知湖南，只知猪。”

　　传统供港农产品曾因

　　“没品牌”失去香港市场

　　湖南冻乳猪、烤乳猪上世纪80、90年代曾是香港市场上的NO.1。湘潭三旺实业有限公司是我省老牌猪肉产品出口企业，供港乳猪也曾是三旺的主打产品。公司负责人告诉记者，由于缺乏品牌意识，进入2000年后企业被逼出了供港乳猪市场。“越南等东南亚地区的人工成本、养猪成本比我省低得多，猪肉质量一样，湖南乳猪没有知名品牌，只能被人家的价格优势比下去了。”

　　2013年11月，湖南牛肉出口企业新真喜生产的冰鲜牛肉获得香港特区政府进口批准，成为我省唯一具备此资质的企业。当年12月3日实现了第一批冰鲜牛肉供港。到2014年7月，该企业却完全停止了这项贸易。“冰鲜肉属于高端产品，香港人对这类商品的品牌意识很强，而我们的冰鲜牛肉没有打响品牌。”新真喜董事长王安山告诉记者，是“没品牌”令湖南冰鲜牛肉出口遭遇“滑铁卢”。

　　新型农产品缺乏

　　打响品牌的技巧

　　6月2日下午，2015“港洽周”农产品精深加工与贸易项目对接会现场，上百种湖南特色农产品摆满了展示台。“这次，我们带来的主要是新型农产品，比如精深加工农产品、绿色有机农产品等。”负责主办这场对接会的省农业委员会工作人员说。

　　丰富多彩的湖南农产品吸引了百余香港大型商协会、知名企业及客商前来，章秉聪是其中一位，他是香港一家保健食品连锁企业的主管。“你看看这个鸡蛋。”章秉聪拿起张家界丛林山鸡厂带来的有机山鸡蛋，“如果这个上面打上‘有机食品’标识，包装再精美一点，你知道在香港会多值钱、多抢手！但现在这样，没有认证、包装粗糙，没人买。”

　　中港食品安全交流协会会长陈美燕也表示，湖南的新型农产品品质很好，但“从包装、资质认证到产品策划和宣传都很弱，企业品牌意识淡薄，普遍缺乏打响品牌的技巧。”

　　树立品牌需先打响湖南名声

　　“神户牛肉、东北大米、沙田柚、阳澄湖大闸蟹……这些是最成功的典范。” 陈美燕说。

　　在陈美燕看来，农产品绑定产地共同打造品牌是双赢，“这样产品竞争力大大超过其他地区生产的同类农产品，而这一地区农业产业整体发展也会得到推动。这样的农产品品牌打造策略值得湖南借鉴。”

　　陈美燕分析，现在香港供港农产品已经极其丰富，竞争激烈，单靠一家或几家企业来开拓整个市场，难度越来越高。湖南农产品要打进香港中高端市场，借助政府力量是好办法。“所以，湖南省政府首先要加强树立自身品牌的意识。可以先选择一两个拳头农产品，在香港市场打响湖南的名声。”

　　中港食品安全交流协会主席刘松新则提出，农产品需有明确的市场定位，瞄准目标人群，“集全力于一处，先占领分众市场。” 刘松新建议，对香港市场不熟悉的湘企在港寻找合作伙伴，共同开拓市场，“强龙还需地头蛇。”